Der Kindheitstraum vieler ist es, ein Unternehmen zu gründen! Schon in der Schule habe ich davon geträumt, mich selbstständig zu machen und ein großes Unternehmen aufzubauen. Damals hatte ich noch keine konkreten Ideen, nur Träume. Ich wollte mein eigener Chef sein und selbst Entscheidungen treffen. Die erste Frage, die sich ein zukünftiger Unternehmer stellen sollte, lautet: Wie entwickle ich Ideen?
Wenn mich jemand nach einer Geschäftsidee fragt, erzähle ich ihm als erstes die Produktidee – denn das Produkt ist der Grund, weshalb das Unternehmen existiert.
Jeder Unternehmer sollte sich zwei weitere Fragen stellen:
Welches Problem löse ich?
Sind Menschen bereit, dafür ihr hart erarbeitetes Geld auszugeben?
Sich selbstständig zu machen und Ideen zu finden ist keine geheime Wissenschaft. Viele interessieren sich für diese Themen, wissen jedoch nicht, wie sie es konkret angehen sollen.
Das bestätigt auch meine Suchanfragen-Recherche auf Google:
Im Mai 2015 suchten 12.100 Personen nach „selbstständig machen“ und 880 nach „selbstständig machen Ideen“. 1.000 Personen suchten nach „Geschäftsideen 2014“ und 2.400 nach „Geschäftsmodell“. Du bist also nicht alleine und dir geht es wie vielen anderen, inklusive mir am Anfang.
Wenn du dich selbstständig machen willst, konzentriere dich zu 100 % auf die Bedürfnisse der Menschen. Ein Kunde kauft dein Produkt, weil es Probleme löst und nicht, weil er dich mag.
Durch die heutige Technologie kannst du vollautomatisiert Geld verdienen und nebenbei Cocktails auf Hawaii schlürfen. Es ist möglich, unabhängig von Ort und Zeit, dein Business virtuell zu betreiben. Du brauchst dafür keinen Bachelor oder Master, sondern nur den Willen, mit deinen Ideen erfolgreich zu werden.
Dein Job ist es, eine Nische zu finden. Wo suchen Kunden proaktiv nach einer Lösung?
Denke daran: Du bist nicht dein Kunde. Von sich selbst auszugehen, kann ein großer Fehler sein.
Achte dabei darauf, dass es eine „Hin-zu“ und eine „Weg-von-Motivation“ gibt. Dreimal darfst du raten, welche wichtiger ist. Genau – Die „Weg-von-Motivation”.
Denke zum Beispiel an einen Zahnarzttermin. Ich gehe erst hin, wenn es richtig schmerzt.
Sich selbstständig zu machen bedeutet auch…
Trends im Auge zu behalten und daraus eigene Ideen abzuleiten. Beispielsweise lesen Menschen heute immer mehr auf ihren Notebooks oder Smartphones – mache dich also nicht mit einem Buchdruck selbstständig.
Behalte auch die drei „absoluten Trends“ im Auge:
1. Gesundheit und Fitness
2. Beziehungen und Dating
3. Geld und Business
80 % des Geldes wird in Zukunft mit diesen drei Märkten verdient.
Drei erfolgreiche Unternehmen in diesen Bereichen
Gesundheit und Fitness: Freeletics
Gegründet 2013, nutzen heute mehr als vier Millionen Sportbegeisterte Freeletics – Tendenz steigend. Via App erstellt Freeletics je nach Gewicht des Users ein individuelles Trainingsprogramm.
Gründer Mehmet Yilmaz über seine Idee:
„Ich will, dass die Leute sagen: Bei Freeletics hatte ich die geilste Zeit meines Lebens.“
2. Beziehungen und Dating: Tinder
Ein weiteres Startup mit einer guten Idee ist Tinder. Die App ermöglicht es, jemanden auf Grundlage seiner Fotos zu „liken“. Finden sich beide attraktiv, gibt es ein „Match“.
Seit 2015 ist Tinder für Männer kostenpflichtig. 2012 erschien die App erstmals in den USA. 2014 lag der Börsenwert bei 500 Mio. USD.
3. Geld und Business: Paypal
Ellen Musk und Peter Thiel haben sich mit einer genialen Idee selbstständig gemacht: Indem Geld per Mail versendet wird, können teure Überweisungen ins Ausland vermieden werden. Paypal wurde 1998 gegründet und ist mittlerweile einer der größten Zahlungsanbieter weltweit.
Zusammenfassung:
Mache dich selbstständig und entwickle deine Idee in sechs Schritten mit der Diamond Rapid Product Method, kurz DRPM:
1. Starte in einem der drei Wachstumsmärkte ein Business.
2. Mache dir klar, welches Problem du für deine Kunden löst.
3. Entwickle eine „Weg-von-Motivation” für dein Produkt.
4. Stelle ein minimal funktionierendes Produkt her, den sogenannten Prototypen oder führe einen Smoketest durch
5. Führe die Bauen-Testen-Messen-Feedbackschleife solange durch, bis der Prototyp fertig ist. Dazu meine Buchempfehlung Lean Startup.
6. Beantworte folgende Fragen, um Widerstände und Misserfolge zu überwinden:
– Was machst du in deiner Freizeit?
– Was macht dir Spass?
– Was würdet du tun, wenn Geld und Zeit keine Rolle spielen würden?
Meine Buchempfehlung: „Lean Start Up“!
Hier lernst du, wie du möglichst effektiv Produkte herstellst und Ideen entwickelst, mit denen du dich erfolgreich selbstständig machen kannst.
Laut dem Buch macht die Geschäftsidee nur 5 % des Erfolges aus – die Prozesse aber 95 %!
Die in dem Buch beschriebenen Prozesse stammen aus dem „Lean Manufacturing“ von Toyota. Die Prinzipien des Autoherstellers wurden auf den Aufbau eines Startups adaptiert.
Wenn du keine Idee findest, mit der du dich selbstständig machen kannst, versuche es doch mal mit einem Mitgründer – hier kannst du dich an den Ideen anderer beteiligen.
Deine Geschäftsidee und dein Geschäftsmodell werden sich mit der Zeit so gut wie immer ändern. Deswegen macht es Sinn, eine Vision und Mission auszuarbeiten.
Teile mit uns deine Erfahrungen!
Hast du Nächte lang gegrübelt, um deine Geschäftsidee zu entwickeln…?