Online Geld verdienen erfordert einen Markt. Als Gründer erkennst du oftmals ein Problem, welches du mit deinem Angebot lösen möchtest. Es stellen sich zwei entscheidende Fragen:
1. Gibt es einen Markt für dein Produkt?
2. Will jemand dein Produkt kaufen?
Was ist ein Markt, um online Geld zu verdienen?
Du hast eine fabelhafte Idee? Klasse! Jetzt geht es darum, diese unter die Leute zu bringen. Ein Markt beschreibt den Ort, an dem Käufer und Verkäufer zusammen kommen. Klassischerweise kennst du Marktplätze (offline ;-)), auf denen Verkäufer ihre Güter anbieten und verkaufen.
Online passiert exakt das Gleiche. Die Grenzen sind jedoch unklarer, weil nicht immer klar ersichtlich ist, wo das Geld umgesetzt wird. Zum Beispiel trägst du dich im E-Mail-Verteiler einer Webseite ein. Deine E-Mail Adresse ist im Internet-Marketing Geld wert, weil du potentieller Käufer bist.
Mit einem guten Marketing kann der Webseiten-Betreiber dich immer wieder kontaktieren, um seine Produkte anzubieten. Ein bestimmter Prozentsatz der Menschen, die sich in den Verteiler eingetragen haben (1% – 2%), kaufen die Produkte. Durch diese statistische Wahrscheinlichkeit verdient der Betreiber einer Webseite in dem Moment Geld, in dem ein Kunde seine E-Mail-Adresse hinterlässt.
Auf welchen Online-Märkten verdienen Menschen Geld?
Spontan fallen mir Ebay und Amazon ein – die größten Märkte im Warenhandel.
Auf welchen Online-Märkten verdienen Menschen nicht so offensichtlich Geld?
Hier kommen mir Google und Facebook in den Kopf. Diese verdienen an ihrer bezahlten Werbung. Weitere Millionen von Märkten befinden sich auf den Webseiten der Verkäufer. Heutzutage kannst du mit einfachsten Mitteln deine eigene Homepage gestalten und dein eigenes oder ein fremdes Produkt verkaufen.
Als wir vorhatten, unsere ersten Coaching-Produkte zu verkaufen, wussten wir, dass dieser Markt individuell ist. Natürlich trafen wir den Kern der Sache mit unseren Ideen und trotz all dem mussten wir unseren eigenen Marktplatz erschaffen, um unsere Produkte zu testen. Am Anfang verließen wir uns auf Programmierer und Designer.
Ihre Aufgabe war es, unsere Idee zu realisieren. Am Ende haben wir die Sache selbst in die Hand genommen. Wir machten die Erfahrung, dass du nur mit deinem eigenen Team deine Vision verwirklichen kannst. Jeder, der nicht zu 100% hinter deinem Produkt und deiner Vision steht, behindert dich auf deinem Weg. Du möchtest online Geld verdienen? Dann kommst du um einige fachspezifische Kenntnisse nicht herum.
Du solltest die Fähigkeit besitzen, eine Webseite zu bauen, um dort dein Produkt zu testen. Deine Website ist mehr als eine digitale Visitenkarte. Sie ist der Marktplatz, auf dem du online Geld verdienst und Kundenakquise betreibst.
Ich beschreibe hier, wie du ein digitales Produkt online testen und anschließend vermarkten kannst.
Online Geld verdienen kannst du mit der Lean Startup Methode, indem du die folgenden Schritte befolgst.
Was beinhaltet die Lean Startup Methode?
Ein Startup und dessen Produkt ist ein Experiment. Die Gründer stellen eine Hypothese für ihr Produkt auf, zum Beispiel „Mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung senken Startups ihre Anfangsinvestitionen um 80 %.“ In der Lean Startup Methode sind es Experimente mit wissenschaftlicher Betrachtung. Daraus werden validierte Lernprozesse abgeleitet.
Starte testweise ein Projekt mit folgendem Anfangssatz: „Ich fange einfach mal an, dann schauen wir was passiert…“ Die Lernprozesse sind um ein Vielfaches geringer, als wenn du dir klare Ziele setzt, die du erreichen möchtest.
Mit dem Setzen klarer Mess- und Zielgrößen, z. B. das Einsammeln von 100 neuen E-Mail Adressen in den nächsten 15 Tagen, kannst du eindeutig identifizieren ob du dein Ziel erreichst hast oder nicht. Wichtig ist dabei, Ursache und Wirkung in Verbindung zu bringen. Zum Beispiel kann dir ein Post auf Facebook, den 200 Menschen gesehen haben, 10 E-Mail Adressen einbringen. Diese Größe ist entscheidend, weil sie dir ein Ergebnis über die Effektivität deiner Arbeit liefert.
Du stellst eine wissenschaftliche Hypothese auf. Sie beschreibt eine Annahme, die sich im anschließenden Experiment als wahr oder falsch heraus stellt. Daraus leitet sich eine Theorie ab, die den Lernprozess darstellt.
Beispiel:
Hypothese: Startups senken durch eine Schritt-für-Schritt-Anleitung ihre Anfangsinvestitionen um 80 %. (Besonders wichtig für Startups, die Bootstrapping betreiben).
Experiment: Vergleichswerte holst du dir durch Statistiken oder eine Kontrollgruppe. Jetzt führst du ein Experiment durch, bei dem du den Parameter Zeit misst.
Theorie: Das Ergebnis ist deine Theorie. Eine Theorie ist im Gegensatz zur Hypothese eine überprüfte Aussage. Die Theorie kann in diesem Beispiel lauten: Durch die Schritt-für-Schritt-Anleitung verringern Startups ihre Anfangsinvestitionen um 80%.
Dieser wissenschaftliche Ansatz wird in der Lean Startup Methode, Bauen-Messen-Lernen Feedbackschleife, verkörpert.
Mit der Lean Startup Methode in 5 Schritten online Geld verdienen
1. Wähle deine Nische
Bevor du startest, wähle eine Nische aus, die ein für dich interessantes Themenfeld verkörpert, in dem du deine Fähigkeiten auslebst. Du kannst mit deiner Nische online Geld verdienen. Dabei ist es wichtig zu wissen, wie das Suchaufkommen ist. Es bringt nichts, wenn du eine super Fähigkeit hast, dich aber niemand findet.
Erstelle einen gmail Account und gehe in den Keywordplaner. Du nutzt den Keywordplaner normalerweise für Google AdWords. Menschen suchen im Internet nach Lösungen. Dein Angebot kann ihnen den Weg zur Lösung zeigen. Löse in deiner Nische ein reales Problem. Manchmal wissen Menschen nicht, wie die Lösung für ihr Problem heißt. Sie nutzen verwandte Suchbegriffe (Synonyme), um nach der Lösung zu suchen. Falls das Suchaufkommen in deiner Nische unter 100 liegt, schau dich nach alternativen Lösungen um.
2. Wende die Lean Startup Methode (Bauen-Messen-Lernen Feedbackschleife) an
Dein Produkt muss am Anfang nicht perfekt sein! Versuche nicht, ein komplett fertiges Produkt auf den Markt zu bringen. In den meisten Fällen investierst du viel Geld, Zeit und Energie, ohne ein wirkliches Einkommen zu generieren.
Nutze die Lean Startup Methode um dein Produkt zu testen, es mit dem Kunden zu entwickeln und anschließend damit Geld zu verdienen.
Lean Startup Methode bedeutet: Bauen-Messen-Lernen
3. Baue ein minimal funktionsfähiges Produkt (MFP)
Baue einen ersten Prototypen deines Produktes. Dieser bezeichnet sich als MFP und enthält produktspezifische Mindestanforderungen. Falls du eine vegane Biobox verkaufst, bestelle kleine Proben und packe sie als Paket zusammen. Falls du eine Dienstleistung verkaufst, überlege dir ein erstes Konzept und baue ein Angebot daraus.
Stell dir Tante Emma vor, wie sie ihren Laden eröffnet. Sie überlegt sich ein Konzept und kauft eine kleine Menge von Waren ein, von denen sie vermutet, dass die Kunden sie mögen. Nichts anderes ist das Verkaufen eines Produktes im Internet. Du überlegst dir, was dein Kunde braucht und bevor du viel Geld, Zeit und Energie investierst, baust du ein MFP. Gehe anschließend in die „Messen” Phase.
4. Messe dein MFP
Im Abschnitt „Messen” kommt es darauf an, wie deine Kunden das Produkt annehmen. Kaufen deine Kunden oder nicht? Der Trend geht zum Kaufen von Waren im Internet. Dies bedeutet, dass du wissen musst, wie und wo du dein Produkt einstellen und vertreiben kannst. Als Tante Emma ihren Laden eröffnete, schaute sie wie viel Kunden kamen und welche Produkte diese kauften.
Das Feedback der Kunden erhältst du durch statistische Messungen. Facebook, YouTube, Amazon, ebay usw. haben integrierte Statistiken, die diese Daten für dich auslesen. Die Statistiken geben dir ein validiertes Feedback über das Nutzerverhalten. Beim Vertreiben deines eigenen Produktes benötigst du eine Webseite mit dem kostenlosen Google Analytics Tool. Hier lernst du am meisten über das Verhalten deiner Kunden.
5. Lernen und weiterentwickeln
Tante Emmas Besucher geben ihr Feedback über die Produkte, die ihnen gefallen haben oder nicht. Dadurch lernt sie, was sie in ihrem Sortiment verbessern muss. In der Phase „Lernen” geht es darum, aus den Daten einen Rückschluss zu ziehen. Du siehst zum Beispiel, dass 100 Interessenten deine Webseite besuchen und niemand kauft. In der Detailansicht siehst du, dass Kunden nach durchschnittlich 10 Sekunden deine Webseite verlassen. Du beginnst die Bauen – Messen – Lernen Feedbackschleife erneut von vorn und baust dein Angebot um.
Diese Methode ist so sicher wie das Amen in der Kirche. Bleib an deinem Kunden dran und hole dir das direkte Feedback, um daraus deine Rückschlüsse zu ziehen.
Ich weiß, es ist schwer, sich die Blöße eines unfertigen Produktes zu geben, weil uns die Gesellschaft zum Perfektionismus erzieht. Wenn du die Vorteile dieser Vorgehensweise für dich erkennst, dich überwindest und sie dauerhaft anwendest, wirst du immer erfolgreicher werden.
Fazit
Du möchtest online Geld verdienen, es ist jedoch noch nicht klar, ob deine Strategie aufgeht. Deshalb baust du mit deiner Idee ein vorerst minimal funktionsfähiges Produkt und trittst damit an die Öffentlichkeit. Dort erfährst du den realen Wert und ob jemand bereit ist, dir Geld zu bezahlen.
Online Geld verdienen funktioniert, wenn du dir darüber im Klaren bist, was deine Kunden fordern.
Schreib doch mal in die Kommentare, welche Erfahrungen du zu dem Thema „Online Geld verdienen” gesammelt hast.