Nebenberuflich selbstständig sein ist anspruchsvoll. Auf der einen Seite gehst du deinem Angestelltenverhältnis, deinem Studium oder anderen Tätigkeiten nach. Auf der anderen Seite hast du dich dazu entschlossen, in der verbleibenden Zeit ein Unternehmen zu gründen und ein Business aufzubauen.
Die Anforderungen bezüglich Administration und geschäftlichem Risiko bestehen bei nebenberuflich Selbstständigen genauso wie bei Hauptunternehmern. Um dich bei dieser schwierigen Aufgabe zu unterstützen, habe ich acht Erfolgsgesetze zusammengestellt, die als nebenberuflich Selbstständiger wichtig sind.
1. Nebenberuflich selbständig sein bedeutet, Nischen zu besetzen
Für große Unternehmen sind kleine Märkte unattraktiv. Ein Unternehmen mit 90 Millionen Euro Umsatz hat die dazugehörige Organisation aufgebaut. Ein kleiner Markt von 500.000 € Umsatzpotential reicht nicht aus, um diese Organisation zu ernähren. Ein „Ein-Mann-Unternehmen“ hingegen kann in dieser Nische wachsen.
Nach erfolgreichem Besetzen der Nische greifst du die nächste Nische an und vergrößerst deine Zielgruppe. Peter Thiel, Gründer von Paypal, Erstinvestor bei Facebook, Airbnb, Palantir und Uber sagt in seinem Buch “Zero to One“:
„Kreative Monopole bedeuten neue Produkte für alle und nachhaltige Gewinne für die Kreativen.“ Peter Thiel (aus dem Buch “Zero to One”)
Manchmal argumentieren Gründer mit großen Märkten und dem Wunsch, international durchstarten zu wollen. Auf diesen Märkten sind jedoch schon große Unternehmen mit finanziellen, strukturellen und prozessualen Vorteilen unterwegs. Startups haben keine Chance. Der effektivste Weg ist, aus der Nische heraus mit wenig Konkurrenz zu wachsen. Wenn deine Organisation größer wird, kannst du größere Märkte angreifen.
Die Nische entwickelt sich durch dein Angebot weiter und schafft neue Märkte, die es vorher nicht gegeben hat. Der Grad an Innovation, den du brauchst, ist jedoch hoch.
Mit einfachstartup.de haben wir uns 2014 auf die Zielgruppe Gründer spezialisiert. Das waren in diesem Jahr laut KFW-Gründermonitor 868.000 Personen. 2015 haben wir uns auf die kleinere Nische der nebenberuflich Selbstständigen spezialisiert, was 568.000 Personen entspricht. Mit der Wahl der kleineren Nische haben wir das Richtige gemacht. Unser Angebot wurde „spitzer“ und unser Alleinstellungsmerkmal klarer. Das Feedback ist sensationell.
2. Erfolgreich nebenberuflich selbstständig mit dem „Proof of Concept“
Passe dein Geschäftsmodell regelmäßig und schnell an. Zeit ist dein kostbarstes Gut. Wie geht das? Das Buch Silicon Valley beschreibt, wie die erfolgreichen Startups aus dem Silicon Valley dabei vorgehen.
Bauen – Testen – Messen – Feedback Schleife
Baue einen Prototypen und gib diesen dem Kunden zum testen. Validiere, wie dieser ankommt und integriere Veränderungsvorschläge schnell. In Deutschland werden normalerweise Anforderungskataloge erstellt und die Produkte zu spät mit dem Kunden entwickelt.
Du willst mehr über das Thema “Proof of Concept” und die Arbeitsweise im Silicon Valley lernen?
Lies diese beiden Bücher:
Silicon Valley: Was aus dem mächtigsten Tal der Welt auf uns zukommt
Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen
3. Bank, nein danke! Nebenberuflich selbständig sein heißt Bootstrapping
Welche drei Vorteile hat es, wenn du ohne externe Finanzierung aus eigenen Mitteln wächst?
Du bleibst flexibel, ohne dass dich die Kreditrate an kurzfristige Entscheidungen bindet. Kredite sind der häufigste Grund für Insolvenzen. Oft bestehen zwischen der Bank und dem Gründer Interessenkonflikte. Die Bank will Sicherheiten und der Gründer geht Risiken ein. Die Banken sind kein Risikokapitalgeber. Ein Investor ist die bessere Wahl. Dieser trägt mit dir gemeinsam das Risiko.
Viele Gründer verpulvern das Geld in einer zu frühen Phase ihres Unternehmens. In den Businessplänen stehen Posten für Büroausstattung und allerhand Equipment, welches man nicht wirklich braucht, um den ersten Prototypen fertig zu stellen. Wer hier sein Geld verschwendet, dem fehlt es in der Wachstumsphase.
Investoren sind ehemalige Gründer. Wenn du es ohne externe Finanzierung schaffst, erfolgreich zu werden, bewundern sie dich. Sie wissen, dass du kein Geld verschwendest. Du hast gelernt, mit wenig erfolgreich zu sein. Es ist einfach, mit fertigen Prototypen und den ersten Umsätzen einen Investor zu finden.
Es gibt Naturgesetze wie die Erdanziehungskraft oder den Energieerhaltungssatz. Gesetze bedeuten, dass sich Dinge aufgrund dieser Gesetze genauso verhalten, wie wir es erwarten. Wenn ich zum Beispiel einen Stift fallen lasse, weiß ich, dass er nach unten fällt und nicht nach oben. Wie für die Natur gibt es auch für den Erfolg Gesetze. Wenn nebenberuflich Selbstständige diese Gesetze befolgen, können sie darauf vertrauen, Erfolg zu haben. Erfolgreich sein heißt, in sich die richtige Geisteshaltung zu erzeugen.
4. Der brennende Wunsch, der das Verlangen entfacht
Du musst wissen, warum du genau das tust, was du tust. Wenn du Unternehmer sein willst, brauchst du das Verlangen, dein Ziel zu erreichen. Lass dir keine Alternative und denke keinen Moment ans Scheitern.
Aus dem Traum wird ein Wunsch, und aus dem Wunsch wird eine Vision. Aus der Vision erstellst du Ziele.
Die Vision von Elon Musk, Paypal und Tesla Gründer: Er will das Überleben der Menschheit sichern, indem wir den Planeten Mars erreichen und besiedeln. Alles in seinem Leben richtet sich nach dieser Vision. Aus dieser Vision entwickelt er Ziele.
Das Allerwichtigste ist, dass du dir die Niederschrift deiner Visionen jeden Tag vor Augen hältst und durchliest. Denn damit entfachst du dein Verlangen und gewinnst das nötige Selbstvertrauen.
Wer diesen Prozess nicht einhält, wird mittelmäßige Ergebnisse produzieren.
5. Nebenberuflich selbstständig sein setzt Ausdauer und Selbstdisziplin voraus
Ich habe noch nie jemanden gesehen, der gescheitert ist – aber viele, die zu früh aufgegeben haben.
Thomas Alva Edison entwickelte die Glühbirne und benötigte dafür über 10.000 Versuche. Um ausdauernd sein zu können, brauchst du ein starkes Ziel. Denn erst das Ziel erweckt deine Willenskraft. Du brauchst sie, um schwere Rückschläge und Misserfolge zu überstehen. Überwinde diese „toten Punkte“ mit den richtigen Weggefährten.
6. Die richtigen Vorbilder und Weggefährten finden
Suche dir die richtigen Vorbilder! Bei dieser Frage geht es darum, wer bereits erfolgreich ist mit dem, was du vorhast. Setze dich mit diesen Personen in Verbindung. Meine Vorbilder sind Steve Jobs, Peter Thiel und Oliver Samwer. Es ist schwierig, mit diesen Menschen in Kontakt zu treten. Ich habe Vorträge von Peter Thiel besucht und seine Bücher gelesen. Meine direkten Unterstützer und Weggefährten sind Michael und Paul. Sie haben mir über schwere Zeiten hinweggeholfen und umgekehrt. Sie sagen mir, wenn ich falsch liege und unterstützen mich im Erreichen meiner Ziele.
Hier geht es zum Blogartikel, wie du Mitgründer findest.
7. Nebenberuflich selbstständig – Nicht ohne effektives Zeitmanagement
Als nebenberuflich Selbstständiger ist die höchste Kunst, sich zu organisieren. Effektivität und Effizienz sind die Schlüsselressourcen. Am Anfang meiner Selbstständigkeit war ich blockiert, da ich mich im wahrsten Sinne verzettelte. Durch diesen Stau an Aufgaben konnte ich nicht kreativ und innovativ sein.
Dank einer Empfehlung las ich das Buch „Getting Things Done“. In diesem Buch wird eine genaue Schritt-für-Schritt-Anleitung gegeben, wie du ein effektives und effizientes Zeit- und Aufgabenmanagement erreichst. Durch das Loslassen von Aufgaben bekam ich einen kreativen Schub. Ich vergesse keine Aufgaben mehr, manage mehrere gleichzeitig und steigere dadurch meine Performance.
8. Nebenberuflich selbstständig – Rücklagen für das Vollzeit-Unternehmertum bilden
Kennst du die selbsterfüllende Prophezeiung? Sie besagt, dass exakt DIE Dinge passieren, mit denen du dich gedanklich und emotional am meisten beschäftigst. Joseph Murphy hat es folgendermaßen ausgedrückt:„Alles, was schiefgehen kann, wird auch schiefgehen.“ Nehmen wir an, du willst ohne Rücklagen aus der nebenberuflichen Selbstständigkeit zum Vollzeit-Unternehmer wechseln. Aus dieser finanziellen Anspannung heraus wirst du statt nachhaltigen Entscheidungen kurzfristige treffen. Du solltest mindestens 12 Monate ohne Einnahmen auskommen können – aus eigener Erfahrung kann ich dir sagen, dass das passieren kann.
Die sieben Schritte nochmal auf einen Blick:
1. Suche dir einen Nische und baue im Internet einen Expertenstatus auf
2. Führe den “Proof of Concept” durch
3. Entscheide dich für Bootstrapping statt externer Finanzierung durch die Bank
4. Entfache brennendes Verlangen mit einem Ziel, das du unbedingt erreichen willst
5. Sei ausdauernd. Dies ist unter zwei Voraussetzungen möglich: Gute Weggefährten und ein starkes Ziel zu haben
6. Suche dir geeignete Vorbilder und Weggefährten
7. Eigne dir ein erfolgreiches Zeit- und Aufgabenmanagement an
8. Bilde Rücklagen, damit du auf die Chance vorbereitet ist, zum Vollzeit-Unternehmer zu wechseln
Fazit
Diese sieben Punkte haben mich erfolgreich gemacht. Ich sehe heute Misserfolge nicht als Fehler an, sondern als Erfahrungen, aus denen ich lernen kann. Wie Edison schließe ich Stück für Stück Wege aus, die nicht funktionieren. Ich muss nicht jeden Fehler machen. Meine Weggefährten geben mir nützliches Know-How, indem wir uns regelmäßig über Erfolge und Misserfolge austauschen. Wenn du einen Weggefährten brauchst, bist du bei uns willkommen.
Viel Erfolg bei dem ersten Schritt in eine neue Zukunft.